Πώς η Gree θα επιτύχει αλματώδη ανάπτυξη στις επιχειρήσεις ψυγείων και πλυντηρίων ρούχων της
Από την ημέρα που ο όρος "καλές συσκευές, η Gree made" εισήλθε στη δημοσιότητα, η μακροχρόνια διάταξη της Gree σε επιχειρήσεις ψυγείου, πλυντηρίου ρούχων, ακόμη και οικιακών συσκευών έχει γίνει αναπόφευκτη τάση, ειδικά μετά την επίτευξη των εσόδων και των καθαρών κερδών της Gree Electric. ένα ιστορικό υψηλό το 2023. Η εύρεση νέων πόλων ανάπτυξης είναι η βασική απαίτηση για τη μεταγενέστερη κλίμακα του να αναρριχηθεί σε νέα ύψη.
Στις 2 Αυγούστου 2024, πραγματοποιήθηκε στο Shijiazhuang της Hebei το Συνέδριο Εκκίνησης της Στρατηγικής του Gree Ice Wash Life Appliance με θέμα «Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash». Στο συνέδριο, ο Πρόεδρος της Gree και Πρόεδρος Dong Mingzhu είπε σε 1500 παρευρισκόμενους: "Η Gree έχει επιτύχει το απόλυτο σε όλες τις επωνυμίες οικιακές συσκευές μέσω της συνεχούς τεχνολογικής καινοτομίας και της κυριαρχίας της βασικής τεχνολογίας. Μέσω του Made in China, ο κόσμος κατανοεί την Κίνα." Καθοδηγούμενος από αυτή τη στρατηγική, ο διευθυντής πωλήσεων της Gree, Lu Luqun, δήλωσε ευθέως: «Στο δρόμο προς το περαιτέρω άλμα της Gree, ο απώτερος στόχος είναι να επιτευχθεί αλματώδης ανάπτυξη στα ψυγεία και τα πλυντήρια ρούχων.
Χτίζοντας τα θεμέλια για αλματώδη ανάπτυξη μέσω των «τριών βασικών πλεονεκτημάτων»
Στην πραγματικότητα, όχι μόνο η εγχώρια αγορά κλιματιστικών, αλλά και τα ψυγεία, τα πλυντήρια ρούχων και άλλες κατηγορίες οικιακών συσκευών, έχουν σχεδόν εισέλθει σε έναν πρωτόγνωρο κύκλο παιχνιδιού αποθεμάτων στο τέλος των εγχώριων πωλήσεων. Φέτος, σε περιβάλλον ευνοϊκών καιρικών συνθηκών και σημαντικής πτώσης των τιμών, ολόκληρη η αγορά κλιματιστικών δεν κατάφερε να εκραγεί την αναμενόμενη εκρηκτική αγορά κατά την περίοδο αιχμής, που αποτελεί παράδειγμα.
Ως εκ τούτου, από την άποψη του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης, η Gree δεν έχει επαρκείς ευκαιρίες μερίσματος στον κλάδο των ψυγείων και των πλυντηρίων ρούχων και η πραγματική κινητήρια δύναμη βρίσκεται στην ενίσχυση του εσωτερικού της συστήματος. Η περίληψη του Lu Luqun για αυτό είναι "τρία σημαντικά πλεονεκτήματα και μία σημαντική ικανότητα".
Το πρώτο σημαντικό πλεονέκτημα είναι η διεθνώς κορυφαία τεχνολογία. Ο Lu Luqun ανέφερε στη συνάντηση ότι η Gree, η οποία πάντα τηρούσε την ανεξάρτητη καινοτομία, διαθέτει επί του παρόντος 46 τεχνολογίες που βρίσκονται στην πρώτη γραμμή της διεθνούς αγοράς. Μεταξύ αυτών, η βασική τεχνολογία για τη συντήρηση φρούτων, λαχανικών και κρέατος στα οικιακά ψυγεία είναι αρκετά αντιπροσωπευτική. Η τεχνολογία και το προϊόν εφαρμογής της, το «518 Global Fresh Refrigerator», έχουν επίσης κερδίσει μια σειρά διακρίσεων όπως το «Geneva International Invention Gold Award» και το «First Batch of Maternal and Child level Refrigerator Certification».
Το ίδιο ισχύει και για τα προϊόντα πλυντηρίου ρούχων. Το νέο πλυντήριο ρούχων με αντλία θερμότητας δεύτερης γενιάς της Gree κληρονομεί τη βασική τεχνολογία του κλιματισμού και είναι εξοπλισμένο με συμπιεστή μεταβλητής συχνότητας διπλού ρότορα διπλού ρότορα και τεχνολογία ελέγχου ροπής χαμηλής συχνότητας που έχει κερδίσει το Εθνικό Βραβείο Προόδου Επιστήμης και Τεχνολογίας. Μπορεί να επιτύχει ένα άνετο αποτέλεσμα στεγνώματος στους 37 βαθμούς χωρίς να καταστρέφει τα ρούχα.
Το ισχυρό σύστημα καναλιών είναι το δεύτερο σημαντικό πλεονέκτημα των ψυγείων της Gree. Σύμφωνα με τον Lu Luqun, η Gree έχει δημιουργήσει πάνω από 30000 αποκλειστικά καταστήματα στην εγχώρια αγορά. Ακόμη και τα καλύτερα προϊόντα πρέπει να συνδέονται με σενάρια χρηστών μέσω εμπορικών καναλιών διανομής και τα κανάλια έχουν γίνει βασικό μέρος της επιχείρησης πλύσης πάγου της Gree. Αυτός είναι επίσης ένας από τους λόγους για τους οποίους η Gree Electric διοργανώνει συχνά συνεντεύξεις τύπου για τη στρατηγική πλύσης πάγου φέτος. Το τρίτο σημαντικό πλεονέκτημα είναι η δημιουργία πάνω από 13000 σημείων εξυπηρέτησης μετά την πώληση σε όλη τη χώρα από την Gree. Όπως είναι γνωστό, στον κύκλο της αγοράς αποθεμάτων, οι υπηρεσίες έχουν γίνει ο πυρήνας για την ενεργοποίηση του αποθέματος και την επίτευξη ανακατασκευής αξίας.
Δεν είναι δύσκολο να διαπιστώσουμε ότι η αλματώδης πορεία ανάπτυξης των ψυγείων Gree είναι εξαιρετικά σαφής, η οποία καθοδηγείται από την τεχνολογία για να ξεπεράσει τα σημεία συμφόρησης προϊόντων του κλάδου, ενισχύεται από τις θέσεις των καναλιών για να επιτευχθεί διείσδυση στην αγορά και καθοδηγείται από το λιανικό για να ξεπεράσει τα προηγούμενα επιχειρηματικά μοντέλα.
Η «Μια σημαντική ικανότητα» γίνεται βασικός μοχλός για αλματώδη ανάπτυξη
Σε αυτή τη συνάντηση, ο Zhu Lei, Διευθυντής Μάρκετινγκ της Gree Electric Appliances, εξήγησε επίσης τη στρατηγική της μάρκας Gree για το πλύσιμο πάγου οικιακών συσκευών από τις τρεις διαστάσεις της «εμπιστοσύνης, εμπιστοσύνης και πίστης» και δήλωσε ότι το Gree θα βοηθήσει τα ψυγεία να φτάσουν στο αποκορύφωμά τους. τη μάρκα μέσα από συνεχή καινοτομία προϊόντων και τεχνολογικές αναβαθμίσεις.
Αν πούμε ότι τα τεχνολογικά και λειτουργικά πλεονεκτήματα της Gree στα προϊόντα πλύσης πάγου αποτελούν το θεμέλιο της «μοναδικής» καλής επιχείρησης που αναφέρει ο Zhu Lei. Έτσι, η «μία σημαντική ικανότητα» που συζητήθηκε από τον Lu Luqun στη συνάντηση της 2ας Αυγούστου είναι η βασική κινητήρια δύναμη για την επιχείρηση πλύσης πάγου και οικιακών συσκευών της Gree για να επιτύχει αλματώδη ανάπτυξη.
Αυτή η σημαντική ικανότητα είναι η «ψηφιακή ικανότητα έλξης στο νέο μοντέλο λιανικής». Όπως είναι γνωστό, στη σημερινή εποχή όπου η τεχνολογία κινητού Διαδικτύου έχει διαμορφώσει πλούσια αποδομητικά αποτελέσματα σε κάθε σύνδεσμο της έρευνας, της παραγωγής, της προμήθειας και του μάρκετινγκ της βιομηχανίας οικιακών συσκευών, η ψηφιοποίηση είναι η μεγαλύτερη βεβαιότητα. Με την πάροδο των ετών, η Gree βελτιώνει προσεκτικά το σύστημα ψηφιακών καναλιών της και βελτιώνει συνεχώς την αποτελεσματικότητα των καναλιών της.
Ο Lu Luqun είπε στο συνέδριο, "Μέσω της ψηφιακής έλξης, μπορούμε να κατανοήσουμε σε πραγματικό χρόνο το απόθεμα, τις πωλήσεις, ποια προϊόντα πωλούν καλά και ποιοι σύνδεσμοι πρέπει να ενισχύσουν τις δυνατότητές μας. Επιπλέον, πρέπει επίσης να επεκτείνουμε τις ζωντανές μεταδόσεις μας, να βελτιώσουμε τις δυνατότητες άμεσης λιανικής μας, και να επιτύχουμε ολοκληρωμένη online και offline OTO, και ούτω καθεξής
Από την άποψη της λειτουργίας του καναλιού, η ψηφιακή έλξη μπορεί να μειώσει αποτελεσματικά το κόστος του καναλιού. Με προσανατολισμό λιανικής ή τερματικού, μπορεί επίσης να βελτιώσει το απόθεμα και την αντίστοιχη απόδοση του κύκλου εργασιών του κεφαλαίου κάθε καταστήματος. Από την οπτική γωνία των συνεργατών καναλιού, αυτή η ικανότητα σημαίνει ότι μπορούν να κάνουν επιχειρήσεις μεγαλύτερης κλίμακας με λιγότερες επενδύσεις.
Δεν αρκεί η επίτευξη των παραπάνω πτυχών. Αφού η αγορά οικιακών συσκευών εισέλθει στον κύκλο αποθεμάτων, η ζήτηση από την πλευρά του χρήστη επικεντρώνεται στις ενημερώσεις και τις αναβαθμίσεις προϊόντων. Σε μακροοικονομικό επίπεδο, ακόμη και μέσω της συνεχούς εισαγωγής πολιτικών επιδοτήσεων «trade in», προωθείται η αποδέσμευση πόρων ζήτησης. Και η εξειδικευμένη ανακύκλωση και αποσυναρμολόγηση είναι ένα σημαντικό μέρος της «μείζονος ικανότητας» της Gree. Αξίζει να αναφερθεί ότι η Gree έχει από καιρό ιδρύσει μια εταιρεία πράσινων ανανεώσιμων πηγών στο Shijiazhuang. Ως εκ τούτου, ο Lu Luqun είπε, "Έχουμε επιτύχει πραγματικά ένα σύστημα κλειστού βρόχου ανταλλαγής παλιού με νέο σε ολόκληρη την αλυσίδα
Ένας πιο σημαντικός άξονας του "One Great Ability" είναι το μοντέλο άμεσης λιανικής πώλησης που αντιπροσωπεύεται από τη ζωντανή ροή. Αυτό το μοντέλο εφαρμόστηκε πλήρως στη συνάντηση της 2ας Αυγούστου και τα στοιχεία των πωλήσεων της ζωντανής ροής ενημερώθηκαν και αυξήθηκαν σε πραγματικό χρόνο καθώς προχωρούσε η συνάντηση. Αν συνοψίζαμε την ικανότητα ψηφιακής έλξης του νέου μοντέλου λιανικής της Gree σε μια φράση, αυτή θα ήταν «η αποτελεσματικότητα του διαδικτυακού συστήματος παρτίδων, η εξειδίκευση του εμπορίου και η τυποποίηση του στιγμιαίου λιανικού εμπορίου».
Η αγορά του Hebei είναι μια μικρογραφία της αλματώδης ανάπτυξης της Gree στον τομέα της πλύσης πάγου
Ο Dong Mingzhu ανέφερε επίσης στη συνάντηση στις 2 Αυγούστου: «Η Gree θα επεκτείνει περαιτέρω τον χώρο συνεργασίας της με τη Shijiazhuang και θα δημιουργήσει μια νέα κατάσταση win-win». Πολλοί άνθρωποι μπορεί να μην γνωρίζουν ότι το Shijiazhuang και ακόμη και ολόκληρη η Hebei είναι βασικοί κόμβοι για την Gree Electric Appliances να εκπέμπει τις αγορές της Βόρειας Κίνας, της Βορειοανατολικής Κίνας και της Βορειοδυτικής Κίνας. Εκτός από τον οικιακό κλιματισμό, τον εμπορικό κλιματισμό και τις εταιρείες πράσινων ανανεώσιμων πηγών ενέργειας, η Gree Electric Appliances έχει επίσης δημιουργήσει μια κατασκευαστική βάση για προϊόντα οικιακών συσκευών στο Hebei. Σύμφωνα με τον Dong Mingzhu, η Gree θα επεκτείνει περαιτέρω τις επενδύσεις της στην κατασκευή στο μέλλον.
Οι επιδόσεις στην αγορά της αγοράς του Hebei τα τελευταία χρόνια ήταν επίσης αρκετά εντυπωσιακές. Κατά το πρώτο εξάμηνο του 2024, η κλίμακα πωλήσεων οικιακών κλιματιστικών, ψυγείων, πλυντηρίων ρούχων και οικιακών συσκευών Gree στην αγορά του Hebei έφτασε πάνω από το 70% της συνολικής κλίμακας για ολόκληρο το έτος 2023. Σύμφωνα με την τρέχουσα πρόοδο , είναι πολύ πιθανό να πετύχει διπλασιασμό φέτος.
Αντιμετωπίζοντας βασικούς εμπόρους από όλη την επαρχία, ο Zhao Xialiang, Γενικός Διευθυντής της Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., ανέπτυξε τη στρατηγική για την επέκταση της αγοράς των οικιακών συσκευών Hebei Ice Wash από τέσσερις διαστάσεις: "ενίσχυση της κατασκευής πεδίων μάχης, επέκταση λιανικής μοντέλα, εστιάζοντας στη δημιουργία εκρηκτικών προϊόντων και στην επαναλαμβανόμενη εμπειρία εξυπηρέτησης».
Ο Zhao Xialiang είπε ότι η Hebei Gree θα δημιουργήσει έναν μπλε ωκεανό στον «κόκκινο ωκεανό» των οικιακών συσκευών πλυσίματος πάγου. Σύμφωνα με τον ίδιο, ο ρυθμός αύξησης των ψυγείων Jinghong στην αγορά του Hebei το πρώτο εξάμηνο του 2024 είναι διπλάσιος από την ίδια περίοδο πέρυσι και ο αριθμός των παραγγελιών για "510 τετραγωνικά ενσωματωμένα ψυγεία" είναι τριπλάσιος από αυτόν ολόκληρου του έτους πέρυσι; Τα πλυντήρια ρούχων Gree έχουν σημειώσει ακόμη μεγαλύτερη ανάπτυξη, με όγκο πωλήσεων εξαπλάσιο από αυτόν της ίδιας περιόδου πέρυσι. Και η κλίμακα πωλήσεων των καθαριστών νερού Gree έφτασε τις 7 φορές σε σχέση με την ίδια περίοδο το 2023. Μια σειρά από εκπληκτικά στοιχεία ανάπτυξης καταδεικνύουν πλήρως την αυξανόμενη δυναμική ανάπτυξης της Gree Ice Wash και των οικιακών συσκευών.
Στη συνάντηση αυτή πραγματοποιήθηκε και η τελετή ίδρυσης του «Hebei Gree Ice Washing Club». Αναφέρεται ότι ο σύλλογος θα οδηγήσει τους αντιπροσώπους να καλλιεργήσουν βαθιά την αγορά μέσω του "Gree Ice Washing Shield Plan" και η βασική του απαίτηση είναι να ενδυναμώσει πλήρως την επιχείρηση πλύσης πάγου της Gree ώστε να φτάσει σε νέα ύψη στη Βόρεια Κίνα.
Η δυναμική ανάπτυξης του πλυντηρίου πάγου, των πλυντηρίων ρούχων και των οικιακών συσκευών της Gree στην αγορά του Hebei, καθώς και οι στοχευμένες και προσαρμοσμένες στρατηγικές, είναι στην πραγματικότητα μια μικρογραφία των προσπαθειών της Gree να επεκτείνει την επιχείρηση οικιακών συσκευών πλύσης πάγου, αντανακλώντας την εμπιστοσύνη και την ικανότητα της Gree να επιτύχει αλματώδης ανάπτυξη.
